挑「名詞」多重要? 挑對了行銷報價單直接多加兩個0

每當一個全新的事物出現時,人類會馬上分為保守派與革命派,因為害怕或是對於新事物的無知,導致守舊派寧可待在安穩的空間,然後慢慢的被時代淘汰,市場就是這樣,但唯有不斷更新,才能有不斷的進步。

在草擬文案時,只要可以抓住「名詞」命名的訣竅,創造新視覺想樣,善用矛盾組合、換場借詞、量級突破的組合祕笈,你也能成為新一代尾數增倍達人!

這年頭同樣的意思,兩個不同的名字,就能創造不一樣的價碼。

像是「烏龍茶」跟「冷山小葉烏龍」,同一個山脈、同一個茶種、同一個韻味

看起來卻是完全不同Level的東西

就光是看字面上的意思,烏龍茶有種7-11一瓶20元,銅板價的味道

但冷山小葉烏龍,光看字面彷彿就已身在雲霧繚繞的山間

還沒喝到,就已能夠感受到沁涼、甘甜的滋味

那行銷呢?行銷的文字遊戲該怎麼玩?

 

這邊舉行銷神人兼羅輯思維的創辦人羅振宇為例:

一般人稱之為閒聊的舉止,業務克會說是「人脈存摺」,羅振宇會說:「你在發行社交貨幣。」

當我們看到一些特定的「跡象」,羅振宇會說:「那是小趨勢。」

跡象給人的感覺只是在描述一個「生活上的現象」

小趨勢給人的感覺就是:欸?好像有什麼酷東西!

當閱眾到「新名詞」,就能在第一時間被勾起注意力

所以要讓一個普通名詞看起來不一樣,首先要做的就是:選對一個名詞or創造一個新名詞

是不是到現在你還是覺得很霧煞煞?

以下教你幾個小步驟,讓你馬上能抓住命名的精髓

矛盾組合

定義:矛與盾是不同的存在,有最強的矛就沒最強的盾,

有最強的盾就沒最強的矛,這一段是廢話但是不寫點廢話就感覺不厲害。

只要矛與盾同時存在,

人們就會產生混亂,會有一種:

「什麼,居然會有最強的矛跟最強的盾同時存在?居然會有沒有風險就可以穩定獲利20%可能?

居然有在家耍廢就能賺到錢的工作存在?」

 

這時就會引起人們的好奇,進而想瞭解到底是什麼東西。而忽略了你根本是在唬爛的可能。

 

例如: 

實體虛擬活動:在實體創造虛擬的感受,讓人沉浸在虛無之間,感受肉體與心靈的衝擊。

無聲音樂:你聽見的不是聲音,是您心靈的顫動,透過無聲音樂你將可得到最純粹的感動。

 

乞丐富翁:有些人雖有錢但活得像乞丐一樣,有些人雖是乞丐卻如富翁一樣快樂,

乞丐富翁是一種社會病,顯現出我們的快樂來源不只是財富。

 

一人組織:我知道組織是多人的意思,但現在不流行多人一起工作,

你一個人就該是組織型態。就好像以前公司常說一條龍,你就是那條龍。

 

不甜的糖:不甜的糖是最新流行,雖然有糖份但吃起來卻不甜,

只要在飲料內加入不甜的糖,不愛甜味的你也可以享受台南風味,以前被稱之為澱粉。

換場借詞

定義:不同的專業領域,有不同的專有名詞,

跨領域就是跨專業,當我們運用了不同領域的詞,就會產生出創意與新意。

 

因此覺得自己的領域太普通太淺薄的話,那就可以到別的領域借一下就好了。

 

首推領域就是數學、物理、化學、電子學、工程學……

或其他以前大家考試平均分數較低的都可以。

例如:

 

微分管理術:運用微積分的原理,只要將公司管理套上公式,

就能得到精簡成本的最佳裁員數字。

 

費馬大定理行銷法:用常人不瞭解也碰觸不了的方式,

出其不意地迷惑他們,讓他們放棄思考與抵抗,成為你的俘虜。

 

真空管拿鐵:我們首創用奶包住拿鐵的泡法,中間的奶裡面沒有一絲咖啡,

讓你每一口都能感受到被電流通過的美味。

二極體友情:有些感情就是單向的,當逆向時會產生無限大的阻力,也被稱為工具人。

 

肝臟經營法:根據調查,人在快爆肝時工作效率是最高的,

因此透過肝指數來調整工作效率,讓員工處在爆與不爆之間,是現今最流行的經營法。

量級突破

定義:量變帶來質變,只要到達一定的量,本質就會有所改變。

 

這方法我們在一開始有用了,不是創造名詞,而是大名詞,

意思就是你們其他的名詞都是小東西。

 

量級其實是一種相對概念,像是新零售,就是說其他人的賣法很老舊,

我們網店開實體店,實體店做電商,可以到店取貨才是新零售。

 

大數據也是,一講出來,其他數據就小了,

以前公司都是幾MB數據,我幾GB就是大數據了,畢竟是 1024 倍呢!

 

因此利用加入量級的方式,就能夠創造出高人一等,

把其他人甩在腦後,站上流行新尖端的新名詞了。

例如:

 

大管理:現在管理不能只看組織,要看整個國家與世界動態,

評斷每個員工與世界的互動關係,像是我們已經不用考核制度,

而是用臉書按讚數來決定每個人的工作評價。

 

萬時工讀:雖然領著工讀生的錢,做著工讀生的事,

但工作時數已經超過一萬小時了喔,這樣的人我們稱之為工讀生的霸主,還是工讀生。

 

千日慣性:常說 21 天可以養成一個習慣,

但看了同事三年還是看不慣,因此我們稱為千日慣性,

代表著你們只是一種慣性行為,不具同事價值。

 

舊創新:創新不一定新,也可能是創舊,我們過往忽略了太多美好的事物,

現在要找回那些被我們忽略的創新元素,雖然你們會覺得很像是復古,

但舊創新的說法更新,元素更舊,有些人嫉妒這種創新,常會被批評是老哏。

基本上掌握這三個原則,並不斷、不斷、不斷的攝取新知識

因為每年的行銷關鍵字、趨勢都在大變動

只要一點不注意,行銷市場就會變成你看不懂的樣子了(小編心酸談)

便可以在文案的初級市場游刃有餘

最後,創造新名詞並不單單只為了抓住閱眾的眼球

在申請新計劃、增加預算時,也能達到事半功倍的效果

與其長篇大論解釋專案,不如取一個好名字,贏在起跑點

接專案時,與其說「網路行銷」,不如說「全網行銷」

聽起來專業度跟level都大耀進

就算內容是一樣的東西,報價單多兩個0也不意外啦!

本文參考:文案的美

如何創造爆紅的行銷文案新名詞?|正經地說笑

https://reurl.cc/AR3v5K

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